一部成功的公司企業(yè)宣傳片，一定是制作方和需求方的通力合作，雙方努力的成果。需求方完全了解公司制作宣傳片的需求是什么，并且能夠很清楚的闡述給宣傳片拍攝公司，而宣傳片制作方需要能夠完全Get到對(duì)方真實(shí)的需求。

現(xiàn)實(shí)是我們遇到過太多的客戶們很有激情的說要拍攝宣傳片，但又根本不知道怎么跟你表述具體要拍什么，所以這時(shí)候你就必須要加以引導(dǎo)。你可以嘗試問他以下兩個(gè)問題。

1、你們公司主要產(chǎn)品和服務(wù)是什么？這個(gè)視頻發(fā)布出去想達(dá)到怎樣的目的和效果？清楚了解顧客拍視頻的最終目的和想達(dá)到的效果。

先知道結(jié)果，再返回來慢慢補(bǔ)充拍攝方案的細(xì)節(jié).如果顧客還是跟你講不清楚，這時(shí)候再問他第二個(gè)問題。

2、您看到你們同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們拍攝的視頻效果是您想要的，您也想拍的這種，可以給我看一下嗎？你覺得你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍的這個(gè)視頻，有哪些地方，你們公司做的肯定比他們好的.

學(xué)會(huì)聆聽，及引導(dǎo)客戶需求講出來，并且要講清楚。

3、定拍攝類型大概方向，問顧客他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和想借鑒的視頻，這就聊到了客戶所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這時(shí)候客戶才能放開思路，更清楚地把拍攝需求細(xì)節(jié)，想法表述給你。

另外，從他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳視頻里，可以找到客戶企業(yè)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，有哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的，重點(diǎn)拍攝這一部分。

4、顧客講清楚需求之后，就基本能確定視頻的類型，投放渠道，視頻成片長(zhǎng)度，成片格式，需要安排拍攝哪些畫面，哪些需要做動(dòng)畫特效，需要客戶配合提供什么素材和什么資源，拍攝周期多長(zhǎng)，是否有自己做不到的業(yè)務(wù)需要其他合作外包。

引導(dǎo)客戶把拍攝要求講清楚，了解客戶需求 ，才能夠量身定制最適合客戶的拍攝方案，最終成片才能是客戶想要的公司企業(yè)宣傳片。